Aleš Lisac: Posel je podoben kmetiji

Na družbenem omrežju LinkedIn je zapisal, da imamo, če želimo več prodaje, prav tako samo dve možnosti. Najti več kupcev ali pa iz obstoječih dobiti več poslov.

»Večina podjetij se ukvarja predvsem s prvo možnostjo. Več oglaševanja. Več klicev. Več kampanj. In vse to postaja vedno dražje. Obstaja pa še ena pot. Presenetljivo preprosta. Poceni. In v praksi zelo učinkovita. Priporočila,« je zapisal.

Pravi, da najboljše stranke skoraj vedno pridejo na priporočilo, saj vam takšne stranke že zaupajo, manj primerjajo cene, hitreje sprejmejo odločitev in pogosto priporočijo naprej. Kljub temu večina podjetij nima sistema, kako priporočila dobivati redno.

»Zato smo pripravili praktičen tečaj, kjer pokažemo, kako dobiti več novih strank na priporočilo, kako to narediti naravno in brez nerodnosti, kako postaviti sistem, ki stalno prinaša nove kupce,« razlaga in dodaja, da gre za enega najcenejših načinov pridobivanja novih strank, ki pa ga presenetljivo malo podjetij res uporablja sistematično.

»P.S. Dobra novica: pri priporočilih ni treba kupovati novih krav. Pripeljejo jih vaše stranke. In pridejo že: z zaupanjem, z dobrim mnenjem o vas … in polne mleka, pripravljene na molžo,« je hudomušno zaključil.