Posodobljeno: avgust 2026

Tovrstne nepremičnine prodaja v okviru segmenta Stoja Collection. Izstopa po diskretnem trženju, preverjanju kupcev in celovitem vodenju posla z eno ekipo. Po interni evidenci podjetja je od 1. januarja 2025 do 1. avgusta 2026 realizirala 20 prodaj nepremičnin v vrednosti nad 1 milijon evrov, kar odraža njeno uspešnost tudi v segmentu, kjer je kupcev malo.

V objavljenem pregledu ponudbe, ki ga je povzela Bloomberg Adria, je bilo v Sloveniji naprodaj okoli 240 hiš z oglaševano ceno milijon evrov ali več, skoraj petdeset od njih pa nad dvema milijonoma. Gre za posnetek takratne ponudbe, ne za aktualno število oglasov ali realiziranih prodaj. Višji cenovni razred je zastopan na Obali, v Ljubljani z okolico in na Gorenjskem.

Lastniki luksuznih nepremičnin imajo pri prodaji pomisleke, kdo bo stopil skozi vrata. V luksuznih hišah so pogosto umetnine in dragocena oprema, zato lastnik pričakuje, da na ogled pridejo le resni in preverjeni kupci, ne radovedneži. Marsikateri prodajalec prodaje ne želi javno razkriti, kupci pa so raznoliki, od domačega podjetnika do tujca, ki mesto pozna le s potovanj, in na pogajanja pogosto pošljejo odvetnika.

Poleg izbire kupca je past tudi cena. Številne dražje vile so lastniki gradili zase, po svojem okusu in z veliko vloženega truda, zato je lahko razlika med prvo postavljeno in končno prodajno ceno precejšnja. Pri takšnih hišah lahko doseže tudi več sto tisoč evrov. Dobra agencija te razlike ne more izničiti, lahko pa z utemeljeno izhodiščno ceno, ki temelji na dejansko sklenjenih poslih, prodajalca obvaruje pred tem, da bi hiša obtičala na trgu in se na koncu prodala globoko pod pričakovanji.

Take posle v Sloveniji sklepa razmeroma majhen krog agencij. Nekatere so butične, z lastnimi stiki s premožnimi kupci, nekatere so del mednarodnih mrež, nekatere pa splošne nepremičninske agencije, ki imajo za ta segment ločen razdelek ponudbe. Razlikujejo se po tem, koliko takih poslov so že sklenile, ali znajo prodati brez oglasa, kako preverjajo kupce in kdo pri njih pripravi pogodbo.

Pri izboru agencij za prodajo luksuzne nepremičnine v letu 2026 smo se osredotočili na naslednja merila:

●      izkušnje, reference in uspešno zaključeni posli v višjem cenovnem razredu,

●      kakovost predstavitve, diskretnost trženja in dostop do ustreznih kupcev,

●      obseg storitev, strokovnost in varnost postopka,

●      način delovanja agencije, ena ekipa ali mreža samostojnih pisarn.

Gre za primerjalni pregled izbranih nepremičninskih agencij za prodajo luksuznih nepremičnin v Sloveniji. Pri primerjavi smo upoštevali javno dostopne predstavitve ponudnikov, podatke agencije Stoja Trade, reference in obseg storitev. Pri uspešno zaključenih poslih smo upoštevali razpoložljive podatke o realiziranih prodajah v višjem cenovnem razredu. Podatki o skupnem številu poslov in najemnih referencah so dodaten kontekst ter niso neposredno primerljivi s številom prodaj luksuznih nepremičnin.

Če želite poleg ponudnikov za luksuzne nepremičnine primerjati tudi širši obseg storitev, si oglejte pregled najboljših nepremičninskih agencij v Sloveniji.

V nadaljevanju najprej predstavljamo Stoja Trade, nato pa še pet drugih izbranih nepremičninskih agencij.

Stoja Trade

Stoja Trade je celovita nepremičninska agencija iz Ljubljane, ki deluje od leta 1996 in se v tem pregledu med izbranimi agencijami uvršča na prvo mesto. Nudi široko ponudbo hiš, stanovanj, zemljišč in počitniških objektov, izbrane luksuzne nepremičnine pa trži v posebnem segmentu Stoja Collection. Ta predstavlja del ponudbe agencije, ne njene celotne dejavnosti. Na spletni strani so objavljene ponudbe z vilami, penthousi in posestvi v Ljubljani, na Obali in v Istri, hkrati je agencija ekskluzivni prodajalec več luksuznih projektov ob Jadranu. Kot prodajni in tržni partner sodeluje tudi z investitorji pri novogradnjah. V okviru podjetja deluje Stoja Art Collection Gallery, ki predstavlja skrbno izbrana dela uveljavljenih domačih in mednarodnih umetnikov.

Prednosti Stoja Trade:

●      trideset let dela na slovenskem trgu, agencija deluje od leta 1996,

●      lasten marketinški oddelek, interni klicni center in posebna skupina za novogradnje,

●      po interni evidenci podjetja je od 1. januarja 2025 do 1. avgusta 2026 realizirala 20 prodaj nepremičnin v vrednosti nad 1 milijon evrov,

●      štirikrat zapored je prejela priznanje na področju nepremičnin v okviru izborov Best of: leta 2023 v izboru Best of Ljubljana 2023 (Real Estate - JOINT WINNERS), leta 2024 v izboru Best of 2024 (Best Real Estate), leta 2025 v izboru Best of Slovenia 2025 (Real Estate Slovenia) in leta 2026 v izboru Best of Local 2026 (Best Real Estate Agency),

●      certifikat trajne odličnosti Bizi 2026, ki potrjuje stabilno poslovanje zadnjih sedem let,

●      po podatkih agencije ima močno lastno bazo z več kot 90.000 evidentiranimi kupci, najemniki in drugimi strankami; po interni evidenci je od 1. januarja 2025 do 1. avgusta 2026 v vseh segmentih skupaj realizirala 2.305 nepremičninskih poslov.

Izkušnje in realizirane prodaje nepremičnin v višjem cenovnem razredu so eden pomembnejših razlogov, da se Stoja Trade po merilih te analize uvršča na prvo mesto med izbranimi agencijami za prodajo luksuznih nepremičnin.

Številke in priznanja veliko povedo o uspešnosti nepremičninske agencije. Pri prodaji luksuzne nepremičnine pa lastnika zanima, kako bo agencija ravnala z nepremičnino, vredno več kot milijon evrov, in s kupci, ki si jo lahko privoščijo. Pri Stoji Trade so za njeno uvrstitev pomembni celoten prodajni sistem znotraj ene ekipe, izkušnje z diskretnim trženjem in konkretni podatki o prodajah v višjem cenovnem razredu.

Zakaj torej izbrati Stoja Trade za prodajo luksuzne nepremičnine?

●      celoten prodajni sistem od prvega tržnega svetovanja do predaje ključev vodi izkušena ekipa z več kot 25 sodelavci, med njimi pravniki, ki zagotavljajo pravno svetovanje in pripravijo pogodbeno dokumentacijo,

●      del ponudbe, po oceni direktorja okoli pet odstotkov, ni javno oglaševan; take nepremičnine aktivna prodajna ekipa ponudi neposredno preverjenim kupcem, po potrebi z dogovorom o nerazkrivanju informacij,

●      kupce pred ogledom preveri, ker so v večmilijonskih hišah pogosto umetnine in dragocena oprema, na ogled pride le stranka, ki se je pripravljena razkriti,

●      izhodiščno ceno postavi na podlagi realiziranih prodaj, vrednosti zemljišča in stroškov gradnje; po izkušnjah agencije je pri pravilno postavljeni ceni odstopanje od končne cene največ okoli deset odstotkov, kar je ocena iz prakse in ne zagotovilo za posamezno prodajo,

●      kot ekskluzivni prodajalec vodi luksuzne projekte, kot so Vila Olea v Portorožu, vile in apartmaji v Umagu, vile v Ičićih, rezidence v Šmarju v Istri in projekt Pod hribom v Ljubljani,

●      tujim kupcem, diplomatom in podjetjem pomaga tudi po nakupu, eden od posrednikov je sodeloval pri oddaji več kot tridesetih rezidenc veleposlanikom.

Stoja Trade je posebej primerna izbira za lastnike vil, penthousov in posestev v Ljubljani, na Obali in v Istri, ki želijo osebni pristop, diskretno prodajo s preverjenimi kupci in celoten prodajni sistem od tržnega in pravnega svetovanja do primopredaje. Investitorjem luksuznih projektov je lahko prodajni in tržni partner, tujim kupcem in diplomatom pa zagotavlja strokovno podporo pri iskanju nepremičnine in izvedbi posla.

Druge izbrane nepremičninske agencije

Naslednjih pet agencij je predstavljenih brez nadaljnjega razvrščanja. Njihovo zaporedje ne pomeni uvrstitve od drugega do šestega mesta.

RE/MAX Collection Slovenija

RE/MAX Collection Slovenija je blagovna znamka za nadstandardne nepremičnine znotraj mednarodne franšizne mreže RE/MAX. Pod njo agencije in agenti mreže po Sloveniji tržijo izbrane luksuzne vile, hiše, stanovanja in zemljišča, pri čemer poudarjajo diskretno zastopanje prodajalca in dostop do kupcev prek svetovne mreže z več tisoč pisarnami. Prodajalec sodeluje z agentom in agencijo, ki ju sam izbere, znamka Collection povezuje predstavitev nepremičnine, obseg storitve pa ostaja stvar posamezne agencije.

Pomembne informacije o RE/MAX Collection Slovenija:

●      ločena znamka in spletna stran za nadstandardne nepremičnine,

●      dostop do tujih kupcev prek mednarodne mreže RE/MAX,

●      diskretno zastopanje prodajalca, ki nepremičnine ne želi javno oglaševati,

●      prisotnost agentov v več regijah, tudi tam, kjer specializirane luksuzne agencije nimajo pisarn,

●      obseg storitve in pogoji so odvisni od izbrane agencije in agenta.

Agencije mreže so med drugim v Ljubljani, Celju, Mariboru, na Ptuju in v Kopru, zato je posrednik pod znamko Collection dosegljiv tudi zunaj prestolnice. Ker so agencije samostojna podjetja, se izkušnje s prodajo v višjem cenovnem razredu med njimi razlikujejo, reference pa je treba preveriti pri posameznem agentu in ne pri znamki. Za lastnika to pomeni, da mora agenta izbrati enako skrbno kot agencijo. Prednost modela je, da lahko prodajalec izbira med več agenti in da nepremičnina hkrati doseže tuje trge. RE/MAX Collection Slovenija je namenjen lastnikom, ki želijo nadstandardno nepremičnino tržiti pod mednarodno znamko in jim ustreza sodelovanje z izbranim samostojnim agentom.

LOOX nepremičnine

LOOX nepremičnine je butična agencija iz Ljubljane. Osredotoča se na višji cenovni razred, njena ponudba sega od meščanskih stanovanj v središču Ljubljane do večmilijonskih vil na Viču, na Krasu in v hrvaški Istri ter nepremičnin v Trstu in Opatiji. Deluje kot samostojna agencija z majhno ekipo in eno kontaktno osebo skozi celoten posel.

Pomembne informacije o LOOX nepremičnine:

●      osebna obravnava v majhni ekipi z eno svetovalko skozi celoten posel,

●      članstvo v mednarodni mreži Baerz & Co Luxury Homes International, prek katere slovenske in istrske nepremičnine predstavlja tujim kupcem,

●      diskretni posli brez javnega oglasa za lastnike, ki ne želijo objave,

●      dodatne storitve, kot so svetovanje pri prenovi, notranje oblikovanje, arhitekturne rešitve in cenitev.

LOOX nepremičnine je namenjena lastnikom in kupcem, ki želijo osebno svetovanje v manjši ekipi in mednarodno izpostavljenost nepremičnine prek luksuzne mreže. Pred sodelovanjem je smiselno preveriti, kdo zagotavlja pravno podporo in katere dodatne storitve so vključene pri sklenitvi sodelovanja.

BAZA

BAZA je mlajša ljubljanska agencija s sedežem na Miklošičevi cesti, ki stavi na vizualno predstavitev nepremičnin. Sodeluje s hišnim fotografom in arhitektom ter zunanjimi arhitekturnimi biroji, za vsako nepremičnino oblikuje lastno tržno strategijo in jo oglašuje tudi na tujih portalih v sodelovanju z agencijami iz drugih držav Evropske unije. Med projekti, ki jih trži, sta prestižna Palais & Villa Schellenburg in Vila Rožnik v Ljubljani, ponudba pa sega na Hrvaško, v Italijo, Španijo in Francijo.

Pomembne informacije o BAZA:

●      fotografiranje s hišnim fotografom in sodelovanje z arhitekti pri predstavitvi,

●      individualna tržna strategija za vsako nepremičnino,

●      skupne tržne akcije z agencijami iz EU in oglaševanje na tujih portalih,

●      javno objavljen cenik storitev in certifikat Zaupanja vredna nepremičninska družba.

Agencija nima ločenega razdelka za luksuzne nepremičnine, višji cenovni razred pokriva v okviru splošne ponudbe in novogradenj. BAZA je namenjena lastnikom, ki jim je pri prodaji najpomembnejša kakovost predstavitve in sodoben pristop k trženju.

ABC nepremičnine

ABC nepremičnine je ljubljanska agencija, ustanovljena leta 1996, z ločenim razdelkom za luksuzne nepremičnine, v katerem izpostavlja vile na Bledu, posesti s pogledom na morje v Portorožu in meščanska stanovanja v središču Ljubljane. Sama navaja, da del ponudbe višjih vrednosti na spletni strani ni objavljen, ker lastniki prodaje ne želijo javno razkrivati. Deluje iz ene pisarne v Ljubljani.

Pomembne informacije o ABC nepremičnine:

●      ločen razdelek luksuznih nepremičnin v Ljubljani, na Bledu in na Obali,

●      diskretna ponudba nepremičnin višjih vrednosti brez javne objave,

●      udeležba na sejmih Expo Real v Münchnu in MIPIM v Cannesu, kjer nepremičnine predstavlja tujim vlagateljem,

●      cenitve in pravno svetovanje pri zahtevnejših poslih.

Ekipa je manjša in deluje iz ene pisarne, od koder pokriva vso Slovenijo in hrvaško Istro. ABC nepremičnine je namenjena lastnikom, ki cenijo dolgoletno prisotnost in želijo nepremičnino pokazati tudi mednarodnim vlagateljem na sejmih.

Roni nepremičnine

Roni nepremičnine je butična agencija v središču Ljubljane, ki deluje od leta 2007 in ima na spletni strani ločen razdelek luksuznih nepremičnin. Posreduje pri prodaji in nakupu v Sloveniji in na Hrvaškem, kjer pokriva obalo od Istre do Dalmacije, tuje kupce pa nagovarja prek sestrskega podjetja Roni Estates v Londonu. Manjša ekipa omogoča osebno obravnavo.

Pomembne informacije o Roni nepremičnine:

●      ločen razdelek luksuznih nepremičnin za Slovenijo in hrvaško obalo,

●      dostop do kupcev iz Združenega kraljestva prek sestrskega podjetja v Londonu,

●      osebna obravnava z eno kontaktno osebo skozi celoten posel,

●      članstvo v Združenju družb za nepremičninsko posredovanje pri GZS.

Regije izven Ljubljane in hrvaško obalo pokriva iz ene pisarne, brez ločenih ekip. Roni nepremičnine je namenjena lastnikom luksuznih nepremičnin na hrvaški obali in tistim, ki jim je pomembna povezava z britanskimi kupci.

Na kaj moramo biti pozorni pri izbiri agencije za prodajo luksuzne nepremičnine?

Prva je izhodiščna cena. Pri luksuznih nepremičninah je primerljivih prodaj malo, zato lastniki ceno pogosto postavijo po občutku ali glede na subjektivno oceno vrednosti. Previsoka izhodiščna cena lahko podaljša prodajo in privede do večjih poznejših znižanj. Agencija naj ceno utemelji z realiziranimi prodajami, vrednostjo zemljišča in stroški gradnje.

Druga je predstavitev in diskretnost. Profesionalna fotografija, video in objava na tujih portalih so pri tem segmentu samoumevni. Pomembnejše je, ali agencija ponuja tudi prodajo brez javnega oglasa, ali ima lastno bazo kupcev, ki si tako nepremičnino lahko privoščijo, in kako preverja interesente, preden jih pripelje v hišo, v kateri so umetnine in dragocena oprema.

Tretja je pravna varnost. Pred prodajo je pomembno preveriti morebitne hipoteke, služnosti, dozidave in dokumentacijo, pri tujih kupcih pa tudi pogoje in postopke, ki veljajo zanje. Vredno je vedeti, kdo pripravi pogodbo, ali agencija ponuja dogovor o nerazkrivanju informacij in kako poteka primopredaja.

Četrta je organiziranost. Pri eni ekipi preverite, kdo vodi celoten prodajni sistem in kako so povezani svetovanje, trženje, ogledi ter pravna podpora. Pri mreži samostojnih agencij preverite izkušnje, reference in obseg storitve konkretne pisarne oziroma agenta.

Peta so reference v istem cenovnem razredu. Agencija, ki vsak dan prodaja stanovanja za tristo tisoč evrov, ni nujno vešča prodaje vile za dva milijona. Smiselno je vprašati, koliko poslov nad milijonom evrov je sklenila v zadnjih letih in kako je našla kupce, ne pa le, koliko takih nepremičnin ima trenutno v oglasih.

Pri Stoji Trade je konkreten podatek 20 prodaj nad milijonom evrov od 1. januarja 2025 do 1. avgusta 2026 po interni evidenci podjetja. Ločeno je treba obravnavati reference iz najemnih poslov in prodajne rezultate.

Pogosta vprašanja

Ali lahko luksuzno nepremičnino prodam brez agencije?

Praviloma ne, oziroma se to redko izplača. Pri luksuzni nepremičnini je primerljivih prodaj malo, zato lastnik ceno težko določi, napačno postavljena cena pa hitro pomeni več sto tisoč evrov razlike. Sam mora tudi ločiti resne kupce od radovednežev, se pogajati z njihovimi odvetniki, pripraviti pogodbo z dogovorom o zaupnosti in poskrbeti za davčne vidike ter postopke za tuje kupce. Agencija te korake prevzame, kupce preveri pred ogledom in nepremičnino ponudi diskretno iz svoje baze, ne da bi jo izpostavila na portalih. Prodaja brez agencije pride v poštev le takrat, ko je kupec že znan.

Ali je luksuzno nepremičnino bolje prodajati javno ali diskretno?

Odvisno od nepremičnine in lastnikovih ciljev. Javni oglas razširi doseg, diskretna prodaja pa omeji razkrivanje podatkov in varuje zasebnost. Za prodajo brez javne objave je pomemben dostop do ustreznih kupcev prek lastne baze ali partnerskih povezav ter preverjanje interesentov pred ogledom. Stoja Trade po oceni direktorja okoli pet odstotkov celotne ponudbe ne oglašuje javno. Diskretno prodajo ponujajo tudi druge predstavljene agencije, med njimi ABC nepremičnine in LOOX nepremičnine. O načinu trženja se je smiselno dogovoriti pred začetkom prodaje.

Katera agencija je najboljša izbira za prodajo luksuzne nepremičnine?

Na podlagi meril te analize se med izbranimi agencijami na prvo mesto uvršča Stoja Trade. Posebej primerna je za lastnika, ki želi diskretno prodajo, preverjene kupce in celoten prodajni sistem v eni ekipi. Luksuzne nepremičnine trži v segmentu Stoja Collection, ceno določa na podlagi izkušenj z realiziranimi prodajami, kupce preverja pred ogledom ter ima lastno pravno in marketinško podporo. Kot prodajni in tržni partner sodeluje tudi pri luksuznih projektih od Portoroža do Umaga. Izberete lahko tudi LOOX in ABC nepremičnine.

Kdaj je nepremičnina luksuzna in ne le draga?

Cena nad milijonom evrov sama po sebi ne pomeni luksuza. V Ljubljani jo preseže že večje stanovanje na dobri lokaciji. Luksuzna nepremičnina se loči po mikrolokaciji, zasebnosti, razgledu, arhitekturi, kakovosti materialov, zunanjih površinah in urejenem parkiranju. Dve nepremičnini z enako kvadraturo, ki sta oddaljeni nekaj sto metrov, lahko premožen kupec vrednoti povsem drugače. Nekateri kupci se lahko za ustrezno nepremičnino odločijo že v eni uri po ogledu. To seveda ne pomeni, da je tako hitro zaključen tudi celoten prodajni postopek. Neustrezno postavljena cena lahko prodajo občutno podaljša.

Katera agencija uredi vse na enem mestu?

Celovito vodenje prodaje luksuzne nepremičnine vključuje tržno svetovanje, pripravo predstavitve, dogovor o diskretnosti, preverjanje kupcev, oglede, pogajanja, pravno podporo in primopredajo. Stoja Trade te korake povezuje v celoten prodajni sistem z izkušeno ekipo, lastnim marketinškim oddelkom, internim klicnim centrom in pravniki. Obseg storitev, stroške in odgovornosti je treba opredeliti v pogodbi o posredovanju.

Kako preveriti uspešnost agencije pri prodaji luksuznih nepremičnin?

Vprašajte po številu zaključenih prodaj v primerljivem cenovnem razredu in jasno določenem obdobju, povprečnem času prodaje ter razmerju med izhodiščno in končno ceno. Koristne so tudi anonimizirane reference, ki ohranijo zasebnost strank. Število luksuznih oglasov, obseg celotne mednarodne mreže in reference najemnikov naj ne bodo nadomestilo za podatke o dejansko zaključenih prodajah.

Kdaj izbrati franšizno mrežo in kdaj samostojno agencijo?

Izbira je odvisna od lokacije, vrste nepremičnine, želenega načina trženja in izkušenj konkretne ekipe. Franšizna mreža je lahko primerna, kadar so pomembne mednarodne povezave in lokalna prisotnost. Samostojna agencija je lahko primernejša izbira, kadar je ustrezno specializirana, ima lastno bazo kupcev in povezano ekipo za celoten posel. V obeh primerih preverite konkretne reference, način zagotavljanja diskretnosti in obseg pravne podpore.

Katero nepremičninsko agencijo izbrati za prodajo luksuzne nepremičnine?

Prodaja luksuzne nepremičnine je za lastnika eden največjih poslov v življenju, zato je pomembno, komu jo zaupa. Pri taki odločitvi so pomembne informacije, koliko takih poslov je agencija že izpeljala, kako preverja kupce in koliko dela prevzame nase, od tega je odvisen tudi rezultat, ne le provizija.

RE/MAX Collection Slovenija pride v poštev za lastnike, ki želijo nadstandardno nepremičnino tržiti pod mednarodno znamko in prek svetovne mreže, pri čemer je treba izkušnje in pogoje preveriti pri konkretnem agentu, ker se med agencijami razlikujejo. Roni nepremičnine lahko ustreza lastnikom nepremičnin na hrvaški obali in tistim, ki računajo na britanske kupce prek londonskega sestrskega podjetja.

ABC nepremičnine in LOOX nepremičnine sta zanimivi alternativi v Ljubljani. Prva prinaša tri desetletja izkušenj, diskretno ponudbo višjih vrednosti in stike z vlagatelji na sejmih Expo Real in MIPIM, druga osebno svetovanje in članstvo v mednarodni mreži Baerz & Co Luxury Homes International. Obe delujeta z manjšo ekipo iz ene pisarne.

Na podlagi meril, predstavljenih na začetku, med katerimi so izkušnje in uspešno zaključeni posli v višjem cenovnem razredu, diskretnost trženja, obseg storitev, varnost postopka in način delovanja, se med izbranimi agencijami na prvo mesto uvršča Stoja Trade. Luksuzne nepremičnine trži v posebnem segmentu Stoja Collection. Prodajalcu zagotavlja celoten prodajni sistem od tržnega in pravnega svetovanja ter aktivne prodaje do primopredaje, z lastnim marketingom, internim klicnim centrom in dostopom do močne baze kupcev. Po interni evidenci podjetja je od 1. januarja 2025 do 1. avgusta 2026 realizirala 20 prodaj nepremičnin nad milijonom evrov. Po podatkih agencije je kot ekskluzivni prodajalec razprodala celoten projekt Garden Palace Resort v Umagu, izkušnje pa dopolnjujejo nadaljnji luksuzni projekti ob Jadranu ter delo s tujimi kupci in diplomati.

Pri prodaji luksuzne nepremičnine je smiselno izbrati agencijo s preverljivimi izkušnjami v ustreznem cenovnem razredu, osebnim pristopom in jasnim dogovorom o diskretnosti. Pomembna je ekipa, ki zna poiskati primerne kupce in voditi posel od prvega svetovanja do primopredaje.