Kaj se zgodi, ko agencija jamči poslovni rezultat?

Agencije naročnikom običajno prodajajo ure, pakete storitev, oglaševalske kanale in pripravo vsebin. V ljubljanski agenciji Apollo Digital so svoj model zasnovali drugače: naročnikom jamčijo dogovorjene rezultate.

Agencijo sta leta 2023 ustanovila Domen Pavčič in Janoš Mohar. Sodeluje s podjetji B2B, ponudniki storitev in spletnimi trgovci, ki po navedbah agencije večinoma ustvarijo od 800.000 do 10 milijonov evrov letnih prihodkov.

Od opravljenega dela do poslovnega rezultata

»Marketing obstaja zato, da podjetju ustvari rezultat. V panogi pa pot pogosto zamenjamo za cilj in naročnikom prodajamo kreativne rešitve, doseg ali klike, ne da bi se vprašali, kako so vplivali na poslovanje,« pove Janoš Mohar, soustanovitelj in direktor agencije Apollo Digital.

Po njegovih besedah enako velja za znamčenje. Njegovi učinki se praviloma pokažejo pozneje, vendar bi morali biti na koncu vidni tudi v poslovnih rezultatih podjetja.

V agenciji zato svojega dela ne ocenjujejo le na podlagi izvedenih aktivnosti, temveč predvsem glede na to, ali so z njimi povečali prihodke naročnika. Po Moharjevih besedah so strankam iz 33 panog lani pomagali ustvariti več kot 9,8 milijona evrov prihodkov.

Rezultate jamčijo v 30 dneh

»Apollo Digital je prva in za zdaj edina agencija v Sloveniji, ki vsaki stranki jamči dogovorjene rezultate v 30 dneh. Če jih ne dosežemo, delamo brezplačno, dokler jih ne,« pove Mohar.

Takšen model vpliva tudi na izbiro naročnikov. Po navedbah agencije zavrnejo približno 80 odstotkov povpraševanj, saj sodelovanje sprejmejo le, če ocenijo, da lahko dogovorjeni rezultat tudi dosežejo.

Temu prilagajajo izbiro kanalov, sestavo ekipe in uporabo umetne inteligence. »Ne zanima nas, katera rešitev je trenutno najbolj priljubljena, temveč katera bo naročniku prinesla merljiv poslovni učinek,« sklene Mohar.