Valicon vstopa na kosovski trg

Zenel Batagelj, ustanovitelj in partner v družbi Valicon, je za MM povedal, da so na Kosovem aktivni od leta 2006. »Gre za najmlajšo populacijo v Evropi, ki je v veliki večini prisotna na spletu. Glede na to bi morali spletni paneli prevladovati, pa jih praktično ni – vsaj profesionalnih, kot jih poznamo pri nas, ne,« pravi. Dodaja, da so spletni paneli postali standard za trženjsko raziskovanje in ker jih na Kosovu ni, se trženjsko raziskovanje ni razvilo, kot bi se moralo. »Za ilustracijo, na Valiconu smo leta 2022 kar 85 odstotkov vseh intervjujev opravili preko spleta. Na vprašanje, zakaj smo se odločili za kosovski trg, lahko tako odgovorim, da na eni strani zaradi naših potreb, na drugi strani pa zaradi poslovne priložnosti. Na Kosovem je obstajal panel, ki pa nikakor ni zaživel. Zdaj smo tako panel kot zaposlene v tem podjetju prevzeli na Valiconu.«

Nove možnosti za velike oglaševalce in blagovne znamke v regiji

Na Kosovu bodo tako ponudili vrsto specializiranih storitev in najsodobnejših tehnologij. Že v prvem četrtletju leta 2024 se bodo podjetja z interesi na Kosovu lahko zanašala na:

• najnaprednejši in največji spletni panel na Kosovu kot hiter, zanesljiv in stroškovno učinkovit način za pridobitev dragocenih vpogledov za njihovo delo;

• storitev NeuroMarketing, s pomočjo katere bodo blagovne znamke lahko testirale svoje oglase, odkrile šibke točke in jih popravile, še preden se oglasi predstavijo v medijih;

• in vrsto podatkov iz Valiconovih medijskih raziskav, povezanih s potrošnjo različnih vrst medijev na Kosovu (televizija, tisk, radio, spletne strani in družbeni mediji).

V drugem četrtletju 2024 bodo sestavni del Valiconovega dela sindicirane finančne regionalne raziskave – All finance, ki ponujajo jasno sliko finančnega sektorja in bank v regiji, socialno marketinške evalvacijske raziskave, Brand Tracking in ocene učinkovitosti komunikacijskih kampanj.

»Širitev Valicona na Kosovu bo nedvomno odprla nove možnosti za velike oglaševalce in blagovne znamke v regiji ter mednarodne organizacije z interesi na Kosovu. Z uvedbo storitev na kosovski trg bomo ustvarili priložnosti za izboljšano strateško načrtovanje, sprejemanje odločitev na podlagi podatkov in globlje razumevanje vedenja lokalnih potrošnikov, ki so ključni dejavniki za doseganje poslovne odličnosti,« pravijo.

Trg ekstremov

Zenel Batagelj sicer kosovski trg (od koder bodo »pokrivali« tudi Albanijo) opiše kot trg ekstremov. »Gre za zagotovo najhitreje razvijajoč trg. Malokdo na primer ve, da se na Kosovem nahaja največje nakupovalno središče na področju bivše države – Prishtina mall. Trg je znan tudi po tem, da preskakuje razvojne stopnje – oni so dejansko preskočili fiksno telefonijo in prešli direktno na hitri internet. Leta 2006 je bila penetracija 'broadband' interneta na Kosovem večja kot na primer na Hrvaškem,« navede.

Na tem mladem trgu, ki se po številu prebivalcev približuje dvema milijonoma, ima Apple več kot dvotretjinski tržni delež pri mobilnih telefonih. »Če primerjamo strukturo prebivalcev glede na kupno moč imajo dobrih 20 % takšnih, ki so preskrbljeni in lahko trošijo, je pa za razliko od drugih držav tu delež tistih, ki mora paziti pri potrošnji, daleč največji v regiji. To kompenzirajo z velikostmi gospodinjstev, ki so tu drugače opredeljena – lahko zajemajo tudi do 60 posameznikov. Gre za večgeneracijska gospodinjstva z veliko otroki, ki imajo morda 'na glavo' malo sredstev, ta pa postanejo znatna, ko jih daš 'na kup'. Zelo zanimive so tudi police v trgovinah, ki zgoraj delujejo tako kot pri nas, z večino regionalnih in globalnih znamk, le da obstaja tudi spodnji del police, kjer se nahajajo resnično velika pakiranja, kot jih pri nas poznamo za segment HoReCa. Pa še ena podrobnost je – ob ceni je obvezna zastavica, od kod prihaja blago. Slovenske zastave torej vihrajo na kosovskih policah,« pravi Batagelj.

»Upam na zgodbo o uspehu«

Na vprašanje, kako težko se bo tam vzpostaviti, pove, da so verjetno na trg prišli kakšno leto prezgodaj, kar jim bo po drugi strani prineslo določeno prednost na trgu. »Pojavila se je pač priložnost. Za razliko od drugih trgov, nas imajo tu celo radi – Slovence namreč. Naši naročniki so nas dejansko že dlje časa priganjali, kdaj se bomo odločili za to potezo, tako da prve naročnike že imamo,« pove.

Pravi, da jim bodo prinesli veliko – trgu bodo ponudili prve resne medijske raziskave in na to področje prinesli transparentnost. »Ponudili bomo vse vrste raziskav, na katere so naši naročniki navajeni v Sloveniji – hitro in cenovno učinkovito. V januarju bomo izvedli prvo nevromeritev oglasov, kar nam bo končno dalo vpogled v delovanje oglasov med Albanci. Glede na prve odzive je zanimiv tudi naš predictive targeting, ki ga izvajamo skupaj z iPROM-om, ki je s svojo tehnologijo prisoten na Kosovu. Predictive targeting je zanimiv predvsem zaradi omejenih možnosti oglaševanja na globalnih platformah na tem trgu. Upam, da bomo lahko naslednje leto govorili o zgodbi o uspehu,« sklene.