Vidnost tam, kjer nastajajo odločitve

»Pri profesionalnih kuhinjah ni prostora za napake. Vsaka zamuda pomeni izgubljen promet, vsaka napačna odločitev pa lahko dolgoročno zaznamuje celoten obrat. Ko lastniki gostinskih lokalov, investitorji ali projektanti odprejo Google, tega ne počnejo iz navdiha, temveč iz nuje – ker potrebujejo zanesljivega partnerja,« ugotavljajo v podjetju Pajntar.

Čeprav imajo dolgoletne izkušnje in močne reference, so bili zunaj Posočja razmeroma nepoznani, zato so se lotili projekta, s katerim so želeli doseči prave ljudi ob pravem času.

Fokus na povpraševanje, ne na prepričevanje

Glavni cilj sodelovanja je bil pridobiti več novih, kvalificiranih povpraševanj, predvsem na področju prenov profesionalnih kuhinj, pralnic in prodaje opreme. Z omejenim proračunom ni bilo prostora za razpršeno komunikacijo, zato so se osredotočili na Google.

V ospredju niso bile cene ali akcije, temveč tisto, kar v B2B svetu odloča: zanesljivost, lokalno znanje in izkušnje, ki zmanjšujejo tveganje.

Učinki takšnega pristopa so se pokazali hitro in predvsem dolgoročno. V primerjavi z letom pred začetkom sodelovanja se je ob izboljšani kakovosti povpraševanj prihodek v letu 2025 povečal za približno 93 % (v primerjavi z 2024), kar predstavlja enega večjih preskokov v zgodovini podjetja.

Ta rast ni bila posledica večjega oglaševalskega proračuna, temveč boljšega ujemanja med iskalno namero uporabnikov in ponudbo, ki jih je na drugi strani čakala. Na tej osnovi je zastavljen tudi jasen cilj za prihodnje leto. Nadaljnja rast, ki temelji na preverjenem modelu in realnih kapacitetah.

»Projekt je potrdil, da v B2B okolju ni vedno ključno, da te pozna celoten trg. Dovolj je, da te najdejo tisti, ki te v tistem trenutku res potrebujejo,« povejo v podjetju Pajntar.